¿Qué
método de fijación de precios sigue Blusens? ¿Qué relación existe con el
posicionamiento deseado por la empresa? Qué factores internos o externos
influyen en su fijación de precios?
Para la fijación de los precios de sus
productos, la empresa utiliza,
principalmente, un método basado en el valor percibido. Somos ante unos
productos que ofrecen una determinada tecnología en el mercado, así como unas
prestaciones que en muchas ocasiones pueden ser consideradas como nuevas
prestaciones.
El valor es la proporción entre los beneficios que el consumidor obtendrá con
los productos Bluesens (productos tecnológicos) y el sacrificio que le supone
el precio que tendrá que pagar por su adquisición. En este caso, la empresa
tiene un modelo de negocio que le permite obtener unos costes relativamente
bajos, sin que esto suponga una reducción en la calidad de sus productos.
Además, es importando el hecho que sus productos sean percibidos como nuevos
(en cuanto a sus prestaciones o suma de las mismas en un mismo producto) por
parte del mercado, tratándose de productos tecnológicos, sometidos a una
constante evolución (productos que hoy pueden calificarse como nuevos, al poco
tiempo pueden quedar desfasados).
Además, también se observa que persigue
situarse en un rango inferior a Apple, es decir, también se fija en la
competencia a la hora de establecer sus precios: toma como referencia los
precios establecidos por su competencia. También se puede decir que,
naturalmente, se sitúa por encima del coste de producción.
El precio es coherente con la idea de empresa tecnológica que incorpora
novedades con diseño atractivo, pero sin lograr la exclusividad y
diferenciación que ofrece Apple. Por lo tanto, es coherente con la estrategia de
marketing general de Blusens.
Factores internos: objetivos de marketing, posicionamiento deseado, su segmento
de mercado objetivo, etc.
Factores externos: competencia.
¿Qué estrategia de precios siguen los
fabricantes de reproductores con el lanzamiento de un producto nuevo al
mercado? Qué factores explican la idoneidad de esta estrategia?
Los fabricantes de este tipo de productos, para el lanzamiento de las
novedades, suelen utilizar una estrategia de desnatado del mercado, puesto que
es adecuada para productos muy nuevos, al principio difíciles de imitar, con
demanda inelástica para todo el mercado o que se dirige a diferentes segmentos
y, por lo tanto, con diferente elasticidad precio.
El precio de estos productos solo ser, en un primer momento, alto. Son
productos nuevos que aportan prestaciones y/o tecnologías nuevas, etc. Así, al
principio habrá un grupo de clientes dispuestos a ser los primeros al adquirir
el producto al precio establecido. Este precio elevado no supondrá para ellos
un efecto disuatorio. Con el paso del tiempo, a medida que vayan apareciendo
productos similares al mercado y la tecnología deje de ser nueva, el precio se
reducirá.